最近卖家的销量还好吗？

已经不知道卖家来向敏哥吐槽最近的销量简直大跳水，销量直线下滑，ACOS却爆了！

“敏哥，某一款产品好多主要关键词都在首页位置出单量还是不理想，一天只有几单，价格也已经比别人有优势，还有什么可以优化的呢？”

(资料图)

“敏哥，最近几天按照会员日参考价适当提高广告竞价，acos飙升，单量也比平时下降了，需要调整回来吗？”

“这订单怎么下滑成这样，BSR都掉了，大家有出现情况吗”

敏哥看来，其实prime day开始之前单量大跳水是常规现象，ACOS爆表的原因也是这段时间用户们都在疯狂地点击加购。而在prime day来临的这段时间内需要做的就是适当提高广告的预算和关键词的竞价，提前抢占流量！

在之前《亚马逊正式与Temu抗衡！再调FBA配送费！ 》 这篇文章中敏哥就写道，卖家们更担心的是现阶段的市场流量已经有了被瓜分的态势，而今年prime day还能继续保持往年的辉煌吗？

沃尔玛提前开启会员日

与亚马逊抢市场？

据敏哥了解到，沃尔玛今年的会员日定在 7月10号-13号 举行，总共四天，并且避开了周末。 沃尔玛的Walmart+会员可以在美国东部时间7月10日中午开始享受卖家提供的所有优惠，而非Walmart+会员在美国东部时间7月11日中午开始。

值得注意的是，这次沃尔玛的会员日恰好选在亚马逊prime day开始的前一天，这个时间点就十分微妙，并且持续的时间也更长，很明显就是想要 提前抢占市场，瓜分亚马逊的流量。

而亚马逊面对这些平台的冲击，也没有坐以待毙。前几天刚刚取消了轻小计划，并降低了10美金以下产品的配送费，以抗衡来自Temu的低价产品。

危机感来了！

亚马逊发放折扣券

而近期又有卖家在亚马逊后台首页发现了一个 重新激活prime 会员日活动以获得250美金的广告折扣券 ，不同的站点，折扣也不相同，最高的站点可以获得250美金。

据悉，这个折扣券是需要卖家在7月17日前，在亚马逊上激活品牌推广活动，并让广告连续投放超过30天，才可以获得该广告折扣券；并且在这30天内，广告投放产生的点击费用都需要卖家自己承担。

而且并不是所有的卖家都可以参加，只有收到亚马逊广告折扣券邀请的卖家可以申请。

所以不少卖家表示对这个折扣券并不买账：

“这就是亚马逊刺激卖家付费的方法，跟消费券一个道理，领了券之后卖家也会花更多。”

“虽然数额看上去增加了，但是每次点击成本也在上升，实际上价值可能没有增加多少。”

而对于此次prime day，大部分卖家的心境也不尽相同：

有的卖家表示对于这次的prime day，主打的就是清理长期，滞销，冗余，围观各位大佬爆单；也有卖家表示准备在会员日这让出10%-15%的利润来换平时日销2-3倍的销量，稳住目前的坑位。

其实，在敏哥看来，自己的产品在报完折扣之后，哪怕只有成本价都要去参加prime day。

受到到通货膨胀的影响，今年的prime day对于消费来说，他们会更看重 活动日期间的产品折扣力度 。

其实说到底，平台和卖家是在一条船上的，当卖家们面临市场的巨大挑战，其实平台自身也面临这个巨大压力。

而亚马逊近期的一些补贴政策，包括前段时间的20%的折扣补贴， 一方面是为了给卖家发放福利；另一方面也是为了平台自身能留住更多的用户。

总的来说，prime day对于卖家来说，是机遇也是挑战，卖家还需要根据市场变化、运营成本等各方面因素，及时调整自己的运营策略，找到最适合自己生存方式！